以下に、補足と続きの戦略を加えたブログ記事を作成しました。

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HPの戦略を考える 中級編

中小零細企業のHPのWEB戦略を考える手法を紹介

こんにちは、アラモードの桃壱です。
実践型売り上げアップのWEB戦略から実施までを、15年間お客様と共に行ってきました。
今日はそのノウハウの一部を公開してしまいます！
もっとも大事なHPの戦略です。

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1. アナリティクス（アクセス解析）を見る

HPからの問い合わせの大半を占める売り上げ構造の場合、アクセス数の上下はそのまま売上の上下に連動します。
基本の転換率の平均値は 0.2～0.8％ が一般的です。
アクセスが増えれば問い合わせも増えますが、重要なのは「どのページが成果を生みやすいのか」を特定することです。

• 成約率の高いページの強化

• 離脱率の高いページの改善

• モバイルでの表示速度チェック

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2. サーチコンソールを見る

検索キーワードの傾向や、Googleにどう評価されているかを把握します。
特に注目すべきは 「クリックされていないが表示はされているキーワード」 です。
ここを改善すると、短期間でアクセスアップが可能です。

• メタディスクリプションやタイトルの改善

• 検索ボリュームが中程度のキーワードを狙う

• ローカルSEOの最適化（地域名＋サービス名）

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3. SNS戦略を考える

今やHP単体だけでは集客が難しい時代。SNSとの連動が欠かせません。

• Instagram → 視覚的訴求でブランディング

• X（旧Twitter） → リアルタイムで情報発信

• LINE公式 → リピーター獲得・即時通知

SNSは「集客の入り口」として機能させ、HPで「成約」へ導く流れを作ります。

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4. 売上の1年をみる

過去1年間の売上を、サービス別・全体で分析します。

• 繁忙期と閑散期の把握

• 季節変動に合わせたキャンペーン設計

• サービス別の伸び率確認

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5. 売上の3年をみる

短期的な戦略に偏らず、3年間の売上推移もチェックします。

• 長期的な成長を支えるサービスは何か

• 落ち込みが続くサービスの立て直し

• 市場全体の動きと自社の動きの比較

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中級編のまとめ

中級編では、単なるアクセスアップだけでなく、売上と直結する分析・改善 がポイントです。
特に 「数字で見る→原因を探る→改善する」 の流れを定着させることが、中小零細企業のHP戦略成功の鍵となります。